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【创客故事】“90后”创业团队带你玩转新奇酷智能硬件

“镭(Ra)第88号元素,具有很强的放射性,半衰期为1600年,发现人为著名科学家居里夫人;店,出售商品的铺子,我们‘贩卖’科技信息,推销最IN的创新智能硬件……”这家名叫“镭店(Radium)”的初创企业,不但名字听起来很有geek的味道,从事的工作同样很fashion:致力于打造链接大众消费者与智能硬件厂商的科技媒体资讯与营销服务平台,为热爱生活却并非硬件发烧友的普通用户推荐“新”“奇”“酷”的智能硬件。 镭店信息技术有限责任公司由华东理工大学的10名学生创办,用不到半年的时间,已建立起科技自媒体平台,并策划多个智能硬件的营销案例,与ZEALER、雷锋网、潮电街、控客科技、创客星球等建立合作伙伴关系,实现超过15万元的盈利。在2016年“创青春”上海市大学生创业大赛上,该项目摘得银奖;2016年“创青春”全国大学生创业大赛上,获得铜奖。 瞄准巨大市场,让梦想落地开花 艾瑞咨询与京东智能合作发布的《智能硬件产业发展趋势分析》报告显示,2015年,中国智能硬件市场规模从2014年的108.3亿元升至424亿元,增速近300%,预计2016年更将突破500亿元。 由此可见,智能硬件的潜在市场巨大。 但智能硬件产品体验门槛高、科普性推广欠缺等,在无形之中造成了普通消费者需求与潜在市场的信息不对称。比如,面对创新迭出的运动手环、智能酸奶机、智能灯泡……普通消费者不免眼花缭乱:这些智能产品到底具有哪些功能,会给我们的生活带来怎样的便利? “我非常热爱智能硬件和科技产品,我希望让这个世界变得更有意思,让智能硬件的资讯和体验能够让更多人感受到。”“镭店”总经理周元凯,既是华东理工大学化工过程机械专业硕博连读生,也是杭州控客信息技术有限公司联合创始人兼首席社交媒体官,曾负责mini-K智能插座淘宝众筹首秀,用短短46天时间完成了中国产品众筹金额纪录(2114万元)和世界参与众筹人数最多(34.8万人)的纪录。 丰富的创业经验和智能硬件推荐经验,使周元凯看到了潜在的商机:一些科技类自媒体,如果壳网、雷锋网等非常受欢迎,但在内容上,依然是针对专业人士,偏重技术层面,科普力度不够。有没有可能,打造一个有别于传统科技媒体,通过无参数、重体验、场景化的媒体内容特色,将晦涩难懂的参数变得更加生活化?通过包装、测评等手段,把最新智能硬件产品推广给普通用户? 曾在杭州控客实习过的赵嘉伦同学也有这一想法,他于2015年6月注册了一个科技媒体微信公众号,并尝试推送内容。后来因为各种原因,不得已暂停更新。 梦想的种子最终于2015年底发芽。在“创青春”2016年全国大学生创业大赛校赛启动时,周元凯再次扛起创业大旗,开始“招兵买马”。很快,包括周元凯、赵嘉伦在内,邬洁、施蕾、刘飞、章悦琦、宋瑞俊、张婷、冯逸文、王东方等10名同学组队成功。团队成员分布在8个学院,其中,硕博连读3人、硕士1人、本科生6人,很快,这个组织架构合理、成员分工明确的团队战斗力就显现了出来。 战绩支撑“野心”,让梦想再次壮大 5月17日10点,小K智能酸奶机在京东众筹正式上线,5小时后,其众筹完成度已达148%,筹得14.7万金额,配合众筹开发的H5游戏近万人参与,传播人数突破4万人。 这个战绩的创造者,就是刚刚成立4个多月的“镭店”。 “我们刚开始是想做一个有关智能硬件类的微信公众号,结果内容很受大众欢迎,在3个月内,我们就有了1.2万粉丝的关注。所以,我们就希望从自媒体平台发展,直到延伸到目前的一个‘媒体+电商+PaaS’的规划。”简单几句话,“镭店”副总经理、华东理工大学材料学科与工程硕博连读生邬洁,就道出了团队产品规划的发展路径。 支撑“野心”不断壮大的,是“镭店”的业绩。 “镭店”微信公众平台,粉丝超过1.6万人,从3月以来,每月用户增长率在20%,阅读转化率高达30%,远超一般科技媒体10%~15%的平均阅读转化率。 在媒体服务部分,镭店已经进行了多次成功的尝试,先后为Oracleen智能牙刷、小K智能插座、Nanoleaf-Klight、小熊智能酸奶机等智能产品提供评测推广,内容深受厂商及用户的认可。其中,Nanoleaf的推广阅读量达10461人,购买转化率达7.28%,传播人数达3万。 一群非媒体科班出身的“90后”学生,如何打造科技媒体平台并受读者喜爱? “目前主要是采用四类的文章内容,分别是:智能硬件新品介绍,智能硬件科技新资讯,科技达人介绍,以及平台自产的产品测评等视频内容。”据邬洁介绍,“镭店”微信公众平台推送内容来源有以下几个方面:一是通过与合作平台的内容交流;二是团队根据时间表关注科技类大新闻,如各类智能硬件的发布会、科技展等;三是关注国外的科技时讯、科技“大佬”的日常等。 比如“镭店”针对女性夏季易脱妆的难题,通过科普类测评,推送了一期可以全方位打好底妆、防止脱妆的智能“魔镜”。镜子也可以是智能的?通过阅读文章,记者发现,此款镜子不但可以5~10倍放大,展现人的面部细节,它的配套APP还能收集光线,进行色温调节发光亮度,最关键的是,它还能进行语音控制!若不是受此文科普,记者表示自己的脑洞从未如此大过。 好玩、好看、好IN的新资讯,最新潮的智能产品评测,以及更多福利抽奖。这样的媒体平台,怎能不受欢迎? 发展路径三步走,“90后”携手创青春 根据规划,“镭店”的发展路径分为三个阶段进行 镭店1.0阶段,从媒体端切入,搭建多个自媒体平台(包括微信公众号、淘宝达人、镭店H5/APP等),以符合大众传播口味的原创科技内容与核心IP,来满足“80后”“90后”大众消费者对于智能硬件的信息需求,打通上下游的信息流并累积庞大粉丝量,建立镭店用户生态社群。 镭店2.0阶段,挖掘粉丝价值,通过媒体导购的方式向用户提供电商导购方式以满足其消费需求,通过销售抽成或利润空间来实现盈利。 镭店3.0阶段,依托于前中期所搭建的“媒体+电商”平台将通过PaaS (Platform-as-a-Service)为智能硬件新品及初创团队提供包括线下展会、线上众筹、电视节目包装等在内的全方位营销包装服务,以解决其营销需求。 截至目前,“镭店”已与国内顶级科技媒体雷锋网、国内第一的测评平台ZEALAR达成战略合作伙伴关系,“镭店”将与其进行媒体内容共创、内容互导,扩大自身在科技媒体中的影响力;同时,杭州最火爆的创业者视频“一天”视频,将成为“镭店”视频内容与服务的合作提供方;“镭店”还与阿里巴巴达成协议,成为淘宝潮电街的核心内容服务商,为“镭店”媒体端获得更大的流量。 同时,Nanoleaf、控客、小熊电器等国内外智能硬件厂商也已与“镭店”达成合作意向,愿意提供大量旗下产品,为“镭店”之后的电商平台提供稳定、海量的销售货源。 踩着别人的脚步走路的人,永远不会留下自己的脚印。“镭店”团队用创意、创新,在创业路上走出一条个性之路,虽然创业之路充满荆棘和艰辛,但有了年轻的拼劲、合作伙伴的支持,镭店3.0的目标,也许并不遥远。 “仰天大笑出门去,我辈岂是蓬蒿人。”只要努力过、付出过、奋斗过,相信梦想终将会实现。 (责任编辑:adxsxs1)