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创业者的鸡血日常:找联合创始人、推产品、做Pitch......

你在一家有500名员工的大公司工作了两年,期间升职过两次。你是高级经理和产品经理,你对公司的成功有着举足轻重的作用。 你是如此的重要,公司里除了你以外都不明白自己到底在做什么,你一个人要负责所有事情。你甚至会问自己:“这家公司没了我怎么办?” 但上个星期,你辞职了。 •那家公司在一星期以内就找了另一个人来顶替你的位置。 你终于有了时间和精力去做你真正喜欢的事情。你再也不为任何人卖命,你还特别聪明。是时候开始自己创业了。 但创业意味着你要承担巨大的风险,你很有可能会入不敷出。“失败了怎么办?”你想到。但你一定不会失败,哪怕有段时间里你不得减少开支,最终你一定会成功。 •你的爱人在Google工作,年薪25万美金。 你生活时间规划得很好;编程方面也有不错的基础。从今以后,你就是一名创业家了。于是你通过FounderDating网站找到了技术联合创始人,他是Yahoo!的全职员工但想挣点“血汗股权”。他是个印度人。 •印度人天生就是搞技术的。 一直以来,你都觉得自己应该是做大事的人。你喜欢食物,你喜欢在餐厅吃饭,但好的餐厅找起来总是很麻烦。Yelp, Foodpanda, Foodspotting, Google等等,找美食的网站层出不穷,但没有一个是你看得上的。 •人们需要一些不一样的东西,而你正好是个很个性的人。 一段时间之后,你推出了产品的公测版,给你的300个好友发了邮件邀请他们来试用。朋友们都很喜欢,你也很中意。于是你做出了应用,你成为了自己的第一个客户。 •其实写应用的是你的联合创始人。 你的好友里有100个人下载了你的应用,其中10个人已经天天都在用了。你很快就会获得成功,走向人生巅峰。你需要的就是给50万个人发邮件,然后1000万个人,以此来大力推销普及你的应用。很快这些人会把你的应用推荐给自己的朋友,你的应用会出现在苹果商店的排名首位。到时候你的产品就有了群聚效应,你会找到你的商业模型,再也不需要付钱让人帮你做广告。 •你准备开始融资了。 这是你第一次见投资人,但你要迟到了。你用Turo租了一辆Ford SUV急速开车过去,在满是特斯拉和X5的停车场里找到了个车位。 会议地点是在一家“一级”企业。你走进大厅,简单的做了个自我介绍,接待员给你递上一瓶汽水。你喝了一口就后悔了。 •VC会议前千万不要喝碳酸。 15分钟后,一名27岁的“合伙人”来给你带路。你意识到其实这里所有的员工都有着一样的头衔。这位“合伙人”看起来既邋遢又聪明,他穿的卫衣价值500美金。对方始终没有正眼看你,这说明他应该真的很聪明。他把你带到了一间非常干净的会议室,闻起来有点桉树的味道。 这位合伙人是斯坦福毕业生,几年前自己开始创业,还拿到过Y Combinator的投资。他本人就是一名技术联合创始人,也就是说他对他的领域了解的一清二楚,对创业公司的业务和规模也了如指掌。不过他的公司在三个月内就倒闭了。你们互相自我介绍了一下,你的几句话就结束了。 •他讲了15分钟。 你想用Apple TV做演讲,但客户WiFi有问题你连不上,适配器你也找不到。说来奇怪,在硅谷每个人都用Mac,但每个VC会议室用的还是VGA端子。那位合伙人走了出去,拿回来一个适配器。一系列小问题解决之后,你终于开始你的融资演讲了。 第一张幻灯片: “FOOD.LY——有史以来最好的餐厅搜索应用” 第二张: “美食搜索应用的市场规模非常大。全球有70亿人口每天都需要吃饭。每个人生活中总会有想去餐厅吃饭的时候。” 第三张: “我们的产品非常特别。我们用数据和机器学习技术给用户提供个性化的餐厅推荐。” 第四张: “有关我们技术栈的大致介绍” 第五张: “我们的团队非常专业。我之前是一名产品经理,我的联合创始人是一位印度人。”(附上你在Burning Man和联合创始人在Yahoo!上用的照片) 第六张: “已经有300人下载了我们的应用,其中10个人每天都在使用。我们每周都在成长100%。” 第七张: “我们在种子轮的融资目标是300万美金。” 第八张: “谢谢” 斯坦福毕业的合伙人点了点头。他看起来对你的公司挺感兴趣。那也是意料之中的,你可是要打败Yelp的人。他正好认识Yelp的一位创始人,他表示可以帮你介绍介绍。你当然开心地接受了。 •Yelp还不知道发生了什么。 合伙人提了几个关键性的问题:“你的客户获取成本是多少?你具体有什么竞争优势?” 他真的很聪明。他听得懂你到底说了些什么,打算做什么。你不由得兴奋了起来。你打包东西,优雅地走向门口,和他相视一笑。“很期待下次与你进一步讨论。”你说到。他说:“我也是。”第一次会议很成功。 真正成功的硅谷律师穿的通常比较随便,而不是昂贵的衣服。 下一步就是和律师见面。这位律师是朋友介绍给你的,听说是业界数一数二的名律师。你担心你的联合创始人会害你;但如果律师你的人,那就没有这个问题了。正如你在商学院时教授所说,谁写了合约条款,谁就赢了。 律师向你解释了Vesting、加速、Double Trigger(双触发)、Single Trigger(单激发)等管理期权的机制。你听不懂她说的是什么,但她显然很了解。她每小时收费950美金,穿的衣服也价格不菲,一看就是成功人士。你也很成功,就像她一样。 你准备好去你的第二次会议了。这次你要见的是普通合伙人,他显然比你上一次见的那一位要重要。他之前投资的一家公司现在已经上市了。你的联合创始人会在午休时间从公司溜出来和你一起去会议。 •他只有30分钟时间,然后就要赶回雅虎参加另一个会议。 这次的会议室看起来和上次一模一样,看来VC们的品味都差不多。 普通合伙人走进会议室,和你握了握手。他看起来没什么耐心,在你演讲时频频看手机,这让你很不安。这次是你的联合创始人负责讲话,你以为普通合伙人对工程师会比较有好感。但这个计划显然失败了。 •他说这是15年来他听过的最糟糕的创意。 “他不知道他在说什么。”你心里想到。他无法理解你的愿景。那又怎样,这是他的损失。只要你吸引到了别的投资人,他肯定会回来抱你大腿。 •已经下午三点了。你今天还有最后一场会议。 你去约好的咖啡店用比特币买了杯咖啡坐着。等了15分钟,对方看来是来不了了。你收到了对方的邮件,向你道歉并问你能否改天再约。你看了看Facebook动态,通过和对方的共同好友发现对方正在豪华包厢里看棒球赛,喝着200美金的酒。好吧,这是他的损失。 你回了几封邮件,向几个人说了谢谢,包括那位不喜欢你的普通合伙人。不用太担心,他们肯定会回复你的。 迟早会的。 (责任编辑:adxsxs1)