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从个人博客起家,他奋斗10年就是为了让设计更有价值!

人通常在当下并不知其何,回过头看,其实不过命运使然。至少梁耀明的人生如此。 梁耀明读书时学的是设计,毕业后去了广告公司,也随兴趣做了个人网站,以失败告终运营。2005年,梁耀明北上来到北京,缱绻在盛大和猫扑工作,负责频道运营。有可能设计师的心思总是活泛,拥有一个属于设计师自己的网站是永恒的梦想。2006年,梁耀明又拾起了曾经的梦,这一次他做起了个人博客。 天公倒是作美。他的博客做得多彩,渐渐通过Google有了不错的收入。水涨船高,博客也进阶成BBS,那是2007年,梁耀明迎来了第一个合伙人。接着,设计师们为了让越聚越多的设计师有一个更好的“家”,他们开发了新的系统;曾经猫扑和盛大的同事、BBS版主也被梁耀明“召唤”而来,这件事越发规模化了。 为了方便设计师增加收入、寻找灵感,梁耀明踏出了他梦想的第一步。 于是,2010年,北京站酷网络科技有限公司正式成立。 一步一步,平淡是真 梁耀明一直都觉得自己可以做得更好,可以为他聚集起来的430万设计师们做得更多。他多次提到:我就是想多为设计师增加点额外收入,他们的图纸可以值更多钱。 他的“更好”便将站酷网创立了3个主版块:社群、海洛创意、高高手。社群,即从博客到BBS到站酷网的以社交为属性的设计师互动平台;站酷·海洛创意,上线于2014年,是一个正版素材交易平台;站酷·高高手,上线于2015年,是主打艺术设计在线教育、提供线上及线下的精品艺术类课程的网站。 盈利模式很清晰,既可以通过社区里的营销、设计比赛、招聘等方式盈利,也可以通过海洛创意和高高手实现交易和教育抽成盈利。不难发现,在创业变成大众间如同吃饭一样平凡的世界里,在听惯了创业者上天入地式的吹嘘下,拥有强大造血能力的站酷让人心里稍安。最起码,总有人是在做实事的。 梁耀明的商业思维同样一目了然,一开始他的客户就是在B端,各家大小企业、各家媒体等需要设计创意服务的公司。 是的,他的创业有如他本人的性子,平淡无惊。倒也是,生活哪里会有那么多波澜壮阔、大刀阔斧。 需要钱时,就去找;找不到,就不必浪费心思 许多人在谈论梦想时,总对金钱避而不提,似乎但凡提及一次,就是对自我的玷污。幸好,梁耀明恰恰相反。 公司需要扩张,扩张需要资金,梁耀明和站酷需要资本加盟完成梦想。2013年,梁耀明出发上路,寻找A轮融资。“是IDG资本主动找到我们的”,梁耀明解释,“但聊完过了半年他们就没消息了。”说完,他自己笑了笑。 “应该是他们对我们的考验吧,当时愿意为内容付费的人太少了,也没有多少人懂这一行,直到IDG资本的人看到站酷·海洛创意的demo。”梁耀明接着说。当时不是没有接触别的投资机构,却被梁耀明挡回去了,因为“懂的人太少”。梁耀明放弃了主动寻找投资机构,想着与其耗费心思在这上面,不如好好经营网站;对他来说,这才是正理。后来因为IDG资本的“失而复返”,加上时尚集团的跟投,2014年7月,站酷顺利完成A轮融资,320万美元。 缘分天注定,梁耀明也很任性。 也许正是百般挑剔,才得以遇上IDG,梁耀明也才有了后来得天独厚的机会。2014年年初,同样做图库起家的美国上市公司Shutterstock来中国寻找合作商,梁耀明的站酷本不在其考察列表里。因主动请聊,加上IDG资本的熊晓鸽牵头,第一次见面梁耀明和Shutterstock来华的负责人相谈甚欢,梁耀明说:“我们一聊就聊了好几个小时。”后来,熊晓鸽又和梁耀明团队在美国与Shutterstock一同推进洽谈,随着沟通的深入,Shutterstock认定这家具有强烈互联网基因且覆盖中国一半以上设计创意人群的企业,就是自己一直在寻找的“气味相投”的合作伙伴。两三个月后,站酷便成了Shutterstock在中国的唯一合作方。如今,站酷旗下品牌海洛创意将全权代理销售Shutterstock旗下的创意图片、视频产品,为中国区客户提供更加全面的服务。 “你觉得Shutterstock最看重的是站酷的什么?” “应该是我们的社区平台属性,我们有430万设计师在平台上,这是极其重要的资源。” 梁耀明的430万设计师并非说说而已,听后面讲起,我才明白何为用户黏性。 (责任编辑:adxsxs1)